保健食品在网上几近泛滥，而真正占据买家心智的商品和品牌极少，更多的买家没办法对网销保健食品产生信赖。保健食品怎么才能借用网络推广营销再造产业价值链？
中国经济飞速发展的同时，保健品食品市场也空前高涨，近些年中国保健食品市场增幅都在两位数，2025年增幅超越20%，2025年中国保健品市场约为1200亿元，而中国买家平均用于保健品方面的花费仅占总开支的0.07%，仅为欧美国家的1/29。安利、健美生、生命力与哈药6、养生堂、修正、健康元、云南白药等企业纷纷开通网上销售途径。
保健食品网络推广营销的价值核心是对传统保健食品产业价值链的再造，中国保健食品互联网销售将在将来的4～12年之内进入进步的成熟期，销售份额或将占到保健品总市场份额的60%以上，届时髦未转型的企业将面临被淘汰的危险。
行业规模与网销方法不对等
中国的保健食品进行互联网销售有其先天的优势，但保健食品有其自己的特质，在网络推广营销过程中同样面临不少的挑战。
强烈的消费意识与落伍的网络推广营销管理不对等。大家养生保健意识的增强催大了保健食品市场规模。近年来伴随大家物质生活质量的提升，各种养生保健类书本畅销、养生保健类栏目热播，在整个大环境下大家愈加重视自己的保养，并在消费水平提升的同时增加在保健食品消费方面的投入。这是社会进步的必然走向，养生保健也越来越成了大家的刚性需要。
在保健食品的销售过程中不少企业都具备非常强的销售实行力对于销售的管控也十分到位，但在拓展互联网销售的时候不少企业尽管想进入到该途径却没相应的职员进行操作加之销售成本投入、销售指标达成等方面的原因制约，迫使不少保健食品厂商舍弃了网络推广营销这一想法。
庞大的消费规模与薄弱的网销意识不对等。任何一款保健食品在创立之初都会做过详尽的市场调查与销售规模预测，国内有国食健字和卫食健字批文的保健品有7000余种，真正面向市场销售的1000种左右。不少企业对保健食品网销认知不清，单纯地觉得做好互联网宣传就是网络推广营销，尽管打造了商品宣传网站，而在有关推广、宣传、网站借助方面没做任何实质性的推进。互联网推广是保健食品互联网销售的要紧环节，但单纯的推广工作只是商品网络媒体广告的表现形式之一。
数据显示，在保健食品的购买中以女人买家、白领消费群体为主，她们所购买的商品总是是美容类、减肥类、儿童类和机体调节类商品为主。不少保健食品的目的买家是中老年为主但他们不会怎么样通过互联网销售购买商品；而在上网的人群中又以中年轻人为主，他们尽管熟知互联网并了解怎么样选择和购买互联网商品但他们对于养生保健的需要又不是那样非常迫切，因而并非所有些保健食品都可以拥有强大销售力。因此保健食品厂商怎么样将商品及资质优势与网络推广营销模式对接看上去十分要紧。
很大的市场需要与拙劣的网络推广营销方法不对等。在保健食品的审批过程中，每款商品都具备了相应的商品卖点与适合人群细分。保健食品的厂商仅需在互联网上把相应的商品卖点表现出来，并可以让相应的消费群体认知、认可就可以产生强大的购买力。不少保健食品厂商仍然不相信通过网络推广营销可以创造销售营业额，他们片面地以为互联网销售仅可以起到商品宣传有哪些用途而实质销售达成需要线下完成，或者以为互联网销售的目的就是带来商品销售量，但在实质操作过程中商品销售量一直没办法达到预期成效。最后致使初期时满怀信心地进入互联网，后来却发现互联网销售没想象得那样简单。
借网络推广营销创牌
保健食品品牌的鱼龙混杂也让买家不知所措。在现在的保健食品的互联网销售过程中，部分不好的厂商都是在借助互联网的虚拟性而夸大商品的效果甚至是直接仿冒名牌优质商品的包装进行销售。因此在保健食品的销售过程中不少买家因担忧商品水平问题而迟迟不敢做出购买决定。保健食品厂商要想借用互联网销售途径，需要树立好的品牌，形成品牌推进力。
要选定商品品类。尽管保健食品功能海量，但国家食品药品监督管理局批准审批的功能仅28种，一个批准文号只能对应一种商品。互联网销售能否成功的首要条件是是不是选择好了适当的互联网销售品类，不一样的商品品类在同样的销售投入状况下会产生完全不同的销售营业额。
Lumi是一家在全球拥有研发与材料采购中心的进口营养品品牌，主张以内养外的健康美容方法，在上海设有商品在线销售公司，在台湾设有生产基地，主打商品Lumi胶原蛋白系列商品，目的消费人群定位为25～45岁中产阶级女人，提出了满足买家，便捷买家的行事标准，通过网络推广营销短期内占据了国内胶原蛋白市场58.3%的市场份额。
要展示商品优势。在互联网销售的过程中，买家是通过视觉、听觉来感受商品的效果，通过商品文字、图片、视频知道商品信息。因而要想让商品具备非常强的销售力就需要让商品说明文字及阐释可以字字到位，借用图片来表现买家用商品之后的对比，同样可以借用各种图像资料向买家进行演示和解说。
有养生定制工坊美誉的国爱堂以复兴皇家养生定制服务塑造健康专用特权为宗旨，定位中高档顾客，为国内富贵阶层、告知阶层、名人明星及视健康为生活第一选择的顾客提供自用和送礼物商品，商品组方来自于CCTV《中华医药》栏目或国一大师推荐，历代皇家贵族的养生偏方是其第二组方来源，商品甄选中国地道的原产地食材，使用国际一流的细胞破壁技术研制，同时有CCTV、山东电视台、齐鲁晚报、凤凰网等主流媒体报道加之有中国移动、中信银行、济南强生公司等顾客见证，进而让商品拥有最强的权威性和角逐优势。
要拉近距离进行互动。保健食品厂商在互联网销售的过程中不要期盼着买家会过多地通过文字和图片阅读而主动地打电话购买商品，而要在互联网销售的时候打造与买家准时交流的机制，在买家选择的过程中准时解答买家的购买疑问从而促进其短期内迅速购买。在极速400电话网开通400热线电话也可以让更多顾客想主动打电话过来，增强广告推广成效。
国爱堂和Lumi都设有专职职员在线交流。其中国爱堂还设有专人为在非上班时间和习惯于夜间购买商品的买家提供咨询。而Lumi则通过影视明星杨幂代言，并协同亚姐董玥、名模Marina Mao等Lumi Girl主张胶原护肤的全球风尚。还同浙江卫视当红网红美女主播朱丹，携手《瑞丽》、《VOGUE》等24位时髦美容教主一块加入Lumi营养美容台湾行阵列参观Lumi坐落于台南垦丁的胶原蛋白生产地，见证Lumi胶原蛋白的诞生过程，借此来拉近与买家之间的距离。
要让买家产生信赖感。由于互联网销售是虚拟的，买家面对的选择是海量的，再加之买家在购买的过程中有不少的疑虑，如害怕上当被骗、害怕商品不起用途等，所以保健食品厂商在商品销售的过程中要有第三方权威机构的证明、有关买家的用法印证、主管单位的鉴别、主流媒体的报道、企业400电话号码等等来让买家产生信赖感。
Lumi和国爱堂的网站上有食品卫生许可证件、商品测试报告等有关执照，以体现企业的真实性。同时Lumi胶原蛋白饮在2025年5月荣获完全美颜、完全女人最爱两项大奖，2025年1月荣获《北京精品购物指南》最具影响力健康商品奖，2025年9月荣获中国食品健康七星奖等。国爱堂则通过在平台、博客、主流媒体新闻稿件等方法准时发布信息获得买家信赖。
要有适当的买卖政策及售后管理机制。当买家确定购买保健食品时，或许会在商品价格折让、商品的物流配送及付款方法等方面提出海量需要，如让价格更低些、选择指定的物流公司配送、选择货到付款等条件。这个时候保健食品厂商应该在力所能及的尺度内给予肯定的价格浮动、搭赠小礼物或与物流公司协调代收款项，并在买家购买用后予与时的电话回访等。
国爱堂承诺买家订单除预售产品外1～3天内发出，严格确保商品新鲜度，绝不发出残次商品。国爱堂也拥有健全的买家数据库，通过IM、邮件、博客等方法准时与买家进行交流传递新品信息，跟踪客户体验情况。
保健食品网销的几个重点问题
1、组建适合的网络推广营销团队。每一个企业的资金实力与职员配置状况与商品资源状况不同，拓展互联网销售可以有三种选择：一是可以自己招募职员进行管理，好处是可以有非常强的把控性；二是委托外部互联网销售公司进行商品销售，如黄金金酒签约瑞金麟互联网科技公司，如此做有哪些好处是可以直接借用现成的实质操作经验；三是找类似速赢传媒如此具备网络推广营销实战经验的公司、团队进行联合成立分公司或项目组，如此做有哪些好处是可以短期内获得经验提高营业额，缺点是需要有肯定的利益让出。
2、设定适当的互联网销售成本预算。网络推广营销最大有哪些好处在于它能缩能伸、能大能小。保健食品厂商资源少的企业即便投入三五万元也可以进行互联网销售，而资金实力强大的企业由于目的需要高那样投入三五千万元进行互联网销售也不为多。通常情况下，在互联网销售品牌导入后的三个月之内总是是处于投入阶段，投入产出比在1∶2以上，三至六个月之间可以达到盈亏平衡，六个月之后保健食品品牌可以进入迅速成长期，成本的投入产出比也可以控制在1∶5左右。
3、选择适合的网络推广营销载体。保健食品厂商既能够通过自己自建平台进行营销，也可以借用当当网、亚马逊网、淘宝网、阿里巴巴网等现成的互联网销售平台和行业内网站如39健康网、归心网进行营销，如加拿大全天然进口食品营养补充剂商家在卓越亚马逊独家首售。对于初期尝试网络推广营销的保健食品厂商来讲借用已有些销售平台是最好的推广方法如此可以降低不少技术型壁垒，在探索到足够经验后方可自建销售平台，如此走的弯路可以更少些，启动资金也可以更节省些。
4、明确核心卖点。保健食品的网络推广营销角逐尽管在不少人看来不如传统营销的角逐那样激烈，但也同样不容忽略。而在网络推广营销的过程中确定自己独特的核心优势及卖点并保证宣传口径的统1、盈利模式的明确是最重要任务，千万不可任意更换宣传主题并随便变更已有些盈利方法。广州欧臣医药科技公司结合央视对网民的调查剖析数据和传统线下热销商品状况，推出了使饱受失眠障碍的人群在服用后可以迅速入睡并不产生依靠的互联网主打商品欧臣睡眠康，因而迅速打造了互联网品牌。
5、整理各种资源为企业所用。在保健食品的营销过程中有不少方法可以供大家选择，如博客、搜索引擎、平台、IM即时通讯、视频、微博等，但这类方法只是企业达成营销目的的方法而已，企业可以用这类方法但其最后目的是要看是不是可以达到预期目的，而不因单纯地看到该方法很好而任意用从而致使资源浪费。
保健食品网销品牌的塑造是一个系统工程，这其中既要有纲领性的策略指导，又要有可实行的方案方法，更要有细节性的操作手法。假如保健食品厂家可以真正地沉入到互联网销售这一模式中，或能为企业自己乃至产业的第二次转型取得将来。
保健食品企业应打造与买家准时交流的机制，在买家选择商品的过程中迅速解答购买疑问，拉近距离形成互动进而增强品牌信赖感，促进其短期内迅速购买。
保健食品网销的最重要任务是确定自己独特的核心优势及卖点，并保证宣传口径的统1、盈利模式的明确，不可任意更换宣传主题并随便变更已有些盈利方法。